Pada umumnya, harga
suatu barang ditentukan oleh biaya produksi dari barang tersebut. Namun, di
sini Strategi Penetapan Harga tidak didasarkan pada biaya, tetapi justru harga
yang menentukan biaya dari perusahaan.
Penjual dapat
menentukan harga sama dengan tingkat harga pasar agar dapat ikut dalam
persaingan, atau dapat pula ditentukan lebih tinggi atau lebih rendah dari
tingkat harga dalam persaingan.
Penetapan Harga Sama
dengan Harga Saingan
Sering dijumpai adanya
penjual yang menetapkan harga sama dengan harga saingannya. Cara seperti ini
akan lebih menguntungkan jika dipakai pada saat harga dalam persaingan itu
tinggi. Biasanya penjual menggunakan cara tersebut untuk barang-barang
standard.
Penetapan Harga Di
Bawah Harga Saingan
Metode ini biasanya
digunakan oleh para pengecer (retailler)
dan perusahaan sering tidak mengetahui adanya praktik-praktik tersebut. Mereka
mempunyai suatu prinsip bahwa mark-up
yang lebih rendah akan menghasilkna volume penjualan yang lebih tinggi.
 |
| Perbedaan Harga via brooksgroup.com |
Mereka juga berpendapat
bahwa nama baik produsen ikut membawa nama baik pengecer. Penetapan harga di
bawah harga saingan ini juga merupakan sauatu cara yang baik bagi perusahaan
untuk memasuki pasar yang baru. Oleh karena itu, banyak pengecer menggunakan
metode tersebut untuk barang-barang yang permintaannya elastis.
Penetapan Harga Di Atas
Harga Saingan
Kadang-kadang produsen
dan pengecer menetapkan harga produknya di atas tingkat harga pasar. Metode ini
hanya sesuai digunakan oleh perusahaan yang sudah mempunyai reputasi atau
perusahaan yang menghasilkan barang-barang prestise.
Hal ini disebabkan
karena konsumen kurang memperhatikan harga dalam pembeliannya, tetapi mereka
lebih mengutamakan kualitas atau faktor prestise yang akan diperolehnya dari
barang tersebut.
Basu Swastha. 2002. Azas-azas Marketing. Yogyakarta: Liberty.
0 comments:
Post a Comment