Tidak ada keraguan bahwa perencanaan pemasaran adalah penting ketika meyadari semakin rapuh dan rumitnya lingkungan dimana perusahaan beroperasi. Ratusan faktor internal dan eksternal berinteraksi dalam suatu mekanisme yang mengagumkan untuk mempengaruhi kemampuan kita melayani konsumen dengan memperoleh keuntungan. Perhatikan sejenak empat tujuan yang biasa ditetapkan perusahaan—meksimalisasi penjualan, maksimalisasi keuntungan, maksimalisasi pengembalian investasi, dan minimalisasi biaya. Setiap tujuan ini memiliki daya tariknya masing-masing bagi setiap manajer di suatu perusahaan, tergantung pada sifat dari fungsi mereka. Dalam kenyataannya, kondisi maksimal yang dapat dicapai adalah semacam “kompromi optimal.”
Di samping kebutuhan untuk menghadapi persaingan yang semakin meningkat, kerumitan lingkungan, tekanan persaingan yang tinggi, dan cepatnya perubahan teknologi, sebuah rencana pemasaran sangat berguna untuk tujuan berikut:
- Untuk membantu mengidentifikasi sumber keunggulan bersaing.
- Untuk menekankan pendekatan yang terorganisir.
- Untuk mengembangkan kekhususan.
- Untuk memastikan hubungan yang konsisten.
- Untuk memberi informasi.
- Untuk mendapatkan sumber daya
- Untuk menerima dukungan.
- Untuk mendapat komitmen
- Untuk menetapkan tujuan dan sasaran.
0 comments:
Post a Comment